Se per experiència, que no és una bona estratègia i has de reconsiderar-ho. Per què has de pensar-t'ho? Perquè la majoria dels propietaris no són capaços de vendre els seus immobles personalment al preu adequat i en menys de 90 dies.
La principal raó per la qual un propietari al Maresme vol intentar vendre la seva casa personalment es estalviar-se la comissió de l'agent immobiliari. Entenc la postura d'aquests propietaris, tots volem estalviar diners sempre que podem, però hi ha vegades en què estalviar uns diners ara et pot costar més a mitjà termini.
Entenc molt bé als propietaris de pisos, cases o apartaments que desitgen vendre directament. Al Maresme un assessor immobiliari pot cobrar entre un 3% i 5% del preu de venda de la propietat per assessorar-lo i per trobar un comprador per al seu habitatge.
En un habitatge de 120.000€ de preu de venda, el 3% – 5% de comissió es tradueix en 3.600€ -6.000€. La qual cosa és una xifra significativa i que tendeix a percebre's de forma equivocada pels propietaris.
Aquesta comissió per a pagar a l'assessor són uns honoraris bruts; no nets. D'aquesta quantitat d'honoraris cal descomptar despeses de gestió; les despeses administratives, les despeses de màrqueting i promoció etc.
D'altra banda està l'assessorament que presta l'assessor immobiliari al propietari, el qual cal pagar-lo perquè t'estalviarà temps, diners i maldecaps. Això sí, comptant que el propietari triï a un assessor immobiliari professional.
La realitat és que la majoria dels propietaris al Maresme acaben per contractar els serveis d'un assessor immobiliari davant la impossibilitat de vendre ells mateixos el seu habitatge. La taxa d'èxit de la venda directa és bastant baixa al Maresme.
Per què és difícil vendre el teu pis personalment?Per què és difícil vendre un immoble sense un bon assessor/a immobiliari? Exposaré les 2 principals raons d'aquesta dificultat.
Vendre la teva Casa Personalment: El Problema del Preu.
Fixar el preu de venda d'un immoble no és una tasca fàcil i molt menys sentimental. “Demano 420.000€ perquè som 4 germans”.” Demano 420.000€ euros perquè el meu veí està venent, (o va vendre), per 390.000€ euros i el meu pis és millor”. Raons com aquestes no convencen a ningú avui dia i molt menys dir: “Perquè això és el que jo demano i si no estàs d'acord, tan amics”
Aquesta classe d'explicacions i actituds no et vendran el pis. No es tracta que venguis a un preu baix; es tracta que puguis vendre el teu pis personalment o a través d'un assessor al millor preu possible, però a un preu just.
Com ja saps, el preu d'un habitatge o d'un pis és un factor crític en la venda i em temo que la valoració del teu habitatge només te la podrà fer un bon assessor immobiliari que et facilitarà una anàlisi del mercat immobiliari en la teva zona i dels preus d'altres propietats en la teva zona amb característiques similars a la teva.
Si poses un preu elevat al teu pis o casa estaràs ajudant a vendre a altres propietaris en la teva zona. Entenc perfectament que hagis dut a terme una reforma o una millora en el teu pis o habitatge fa 5 mesos, però això no significa que puguis amortitzar aquesta inversió o que aquesta reforma o millora justifiqui un preu major de mercat per a un habitatge amb aquestes característiques.
Vendre la teva Casa Personalment: El Problema d'Internet.
Suposem que ja has posat el cartell de “ Es ven” al teu balcó. El següent pas obvi és Internet anunciant en portals immobiliaris i classificats amb intenció de vendre el teu pis personalment.
Després d'un parell de setmanes de donar-li la “màxima exposició” al teu pis i no rebre trucades o anomenades de persones realment interessades al propietari li comencen a entrar dubtes, (encara que digui que no té pressa), per passar molt aviat a una sorpresa desagradable i desprès a contactar a un agent immobiliari que"baratitamente"l'assessorarà i promocionarà"baratitamente"” el seu habitatge.
Resultat? Volta a començar: expectació – dubtes – sorpresa – enfado – un altre agent immobiliari “baratito” i volta a començar. NO, vendre el teu pis personalment no és una tasca fàcil.
Saber promocionar un habitatge té la seva tècnica, el seu protocol i el seu treball. Cal saber quins mitjans utilitzar, com descriure un habitatge amb paraules clau, com seleccionar les sol·licituds d'informació i com justificar el preu a l'interessat, entre altres habilitats i coneixements.
Vols Vendre la teva Casa Personalment? Pensa-t'ho 2 Vegades.
Pensa-t'ho 2 vegades perquè els compradors potencials que atreguis sabran que no utilitzes un assessor/a immobiliari i que t'estàs estalviant una comissió. Per al comprador interessat significa que et pot pressionar perquè baixis un 5% o més en el preu del teu habitatge
Vendre el teu pis personalment al Maresme és possible, molt possible, però com a assessora immobiliària et recomano que si decideixes fer-ho, t'armis de paciència, estiguis disposat a tractar amb “cerca gangues” i tot tipus de compradors.
I per cert, quan decideixis buscar un assessor immobiliari, no el busquis “baratito”, (aquests que cobren un 1%), perquè al final et sortirà car.
T'agrairíem que ens deixessis un comentari sobre aquest article. La teva opinió, ens interessa. Gràcies.
Un altre article d'aquest blog que et pot 7 Consells Pràctics per Vendre la teva Casa al Maresme
