En aquest article t'explicaré alguna cosa sobre el Home Staging i a revelar-te alguns trucs molt interessants, per a fer que el teu habitatge, sigui molt més atractiu per als clients potencials que aniran a visitar-lo amb intenció de comprar, (si no, és clar que no anirien a visitar propietats), ningú vol avui dia perdre el seu temps. Aquest principi has de tenir-lo molt en compte a l'hora de com presentar la teva casa.
Però abans, et situaré una mica:
Què és el Home Staging?
Aquests americans, que són molt llestos, es van adonar que si “retocaven” una mica les propietats que comercialitzaven, ja anessin d'obra nova o de segona mà, la possibilitat de vendre-les augmentava considerablement.
Però no sols augmentaven les possibilitats de venda si no que, a més, podien vendre-les per un preu més elevat, per la qual cosa no sols guanyaven en vendes, sinó també en ingressos.
I… Què és el que van fer?, doncs en el cas dels habitatges d'obra nova, en les quals ja existia la possibilitat d'ensenyar un habitatge mostra, per a que els potencials compradors poguessin veure els acabats, van decidir també moblar-los i decorar-los.
D'aquesta manera, aconseguien que els clients, poguessin Sentir-se vivint allí, només amb veure el pis o casa mostra, i per tant, la necessitat de comprar aquest habitatge augmentava, en poder comprovar “in situ”, tots els beneficis que fer-ho els proporcionava. Els feia decidir-se molt abans per aquesta propietat.
En una paraula, el “valor” de la propietat augmentava i el preu de la mateixa també, a més de vendre's molt més ràpid.
Com les vendes van créixer considerablement, van traspassar la mateixa tècnica als habitatges de segona mà. I també els va funcionar, vaja que si els va funcionar!
Es van convertir en autèntics mestres de la reforma i la decoració, i adaptaven cada propietat a les necessitats de la mena de client cap a qui anava dirigida.
No va passar massa temps, fins que altres països van començar copiar la idea, i a aplicar-la segons les necessitats i la idiosincràsia dels seus habitants.
Uns anys més tard va aterrar la idea al nostre país, i els promotors immobiliaris copiant aquesta fantàstica idea, van decidir començar a aplicar-la en totes les seves promocions d'obra nova i com era d'esperar, els resultats van ser els mateixos. Les vendes augmentaven i el “valor” de les seves promocions era major.
Als habitatges de segona mà aquesta tècnica va trigar una mica més a arribar aquí i va ser per diversos factors, però et detallaré els 2 que més han influït en aquest retard de la implantació del Home Staging en el mercat immobiliari de segona mà. De fet, és un servei de assessorament que avui dia utilitzen molt pocs agents immobiliaris. No saben el que es perden!!
El primer factor, és que molts propietaris no estan disposats a invertir ni un sol euro a millorar els seus habitatges per a, no sols augmentar les possibilitats de venda, si no per a afegir-li “valor”, i vendre més ràpid. “com jo ja marxo, que ho arregli el que vingui i li ho posi al seu gust” Això és el que pensen molts propietaris que volen vendre el seu immoble i la frase té molts matisos.
Sota la meva humil opinió, i la meva experiència professional, Que error tan gran cometen els propietaris que pensen així!
Però… Què pensaries si et digués que invertir entre 1.000 i 5.000 euros, et pot proporcionar entre 5.000 i 10.000 euros més de benefici?
No m'he tornat boja; No. Fins i tot depenent de la propietat, no fa falta ni tan sols invertir tant. A vegades, amb quatre detalls a tenir en compte, és suficient.
Se trata de utilizar el sentido común y te lo voy a demostrar con algo tan simple como una fotografía. Dicen que una imagen vale más que mil palabras. Espero tu opinión y honestidad.
Quin cost té actualitzar un dormitori per exemple?
Es tracta del mateix dormitori, però decorat amb una mica més de gust, i que sembla molt més gran que l'antic. Honestament: Quin dels dos t'entraria pels ulls si anessis a comprar aquest immoble? El dormitori de l'àvia o el mateix actualitzat i confortable? El de la fotografia de capçalera d'aquest blog.
I ara traspassa aquesta idea a la resta de l'habitatge. Et vaig demostrar que, encara que es poden fer meravelles i gastar-se el que un/a vulgui, òbviament en funció de cada tipus d'habitatge, no és necessari invertir molt en alguns casos.
Analitzem la fotografia d'aquest blog i vegem quals són els canvis i que cost aproximat ha tingut el canvi.
- Retirada de mobles antics (gratuït. Ho retiren la majoria d'ajuntaments)
- Canvi de llit: somier i matalàs 150€ (barat, només és per a mostrar)
- Afegir un cap de llit: 75€. (ídem)
- Canvi de cortines: 50€. (ídem)
- 3 quadres petits a joc amb les teles, coixins i els colors del dormitori: 25€ (ídem)
Llest, ja tens un dormitori al qual li has creat “valor” però Quant t'ha costat? No més de 200 o 300 euros si saps on i que comprar. I això, és només un exemple molt bàsic.
Fins i tot en moltes altres ocasions, només es tracta de ordenar, tirar coses velles i inservibles que probablement ja no t'emportaràs a la teva nova llar, una mà de pintura i netejar l'habitatge per a presentar-la en les millors condicions per a crear la màgia, i que un potencial comprador es vegi vivint allí.
D'això va el Home Staging. Va de crear màgia, de crear valor, de crear il·lusió. Tots comprem alguna cosa que ens il·lusioni. Sense màgia no hi ha il·lusió, i sense il·lusió no hi ha venda.
Cal afegir que hi ha empreses especialitzades en Home Staging, que disposen fins i tot de mobiliari de cartó (si, si, has sentit bé. De cartó), per a decorar una casa buida i una vegada venuda els retiren.
Tot depèn de cada circumstància que cal valorar de manera individual, i per descomptat, de la mena de propietat que es vol vendre.
Com intervé un Assessor/a immobiliari en el Home Staging?
El segon factor, i no menys important que el primer, és que molts dels professionals immobiliaris no s'atreveixen assessorar correctament als seus clients propietaris, sobre com han de presentar el seu habitatge al mercat, perquè el veuen com una intromissió en la vida privada dels seus clients, i són molt pocs els que aconsellen aquesta tècnica.
No es tracta d'immiscir-se en la vida de ningú, sinó de donar un bon servei i assessorament professional perquè la teva propietat sigui de les primeres del rànquing, i no de les últimes. Tot es pot dir des del major dels respectes.
Et donaré de nou la meva opinió sobre aquest tema, però en aquesta ocasió ho faré com assessora immobiliària profesional. Així ho entenc jo i així ho entenem en Project Pro.
Si tu contractes els serveis d'un professional immobiliari perquè vengui el teu habitatge, no és perquè vingui, faci 4 fotografies ràpides, un vídeo 3D, i llest. A publicar com més aviat millor! Sigui com sigui.
Per a mi, contractar els serveis d'un assessor immobiliari va molt més allà. I sens dubte, un dels millors serveis que podem donar als nostres clients, és un assessorament complet on s'inclou el Home Staging. I quan dic complet, és complet.
Les coses cal dir-les amb respecte, però si un bon assessor immobiliari pot ajudar-te a crear valor al teu habitatge (i per consegüent augmentar el preu de venda o fer que la venda sigui més ràpida), No et semblaria que el seu servei és molt més complet, i que els seus honoraris el valen?
No ens enganyem, tots els que ens dediquem a donar servei i assessorament immobiliari, sabem quan un habitatge està bien presentada o no. Una altra cosa és, el com se li diu al propietari, i es trobin les paraules adequades perquè ho vegi amb claredat. Aquí és on es nota la qualitat d'un bon professional.
Sens dubte el Home Staging ha arribat a la nostra vida per a quedar-se, i no tinguis cap mena de dubte, que com a propietari estàs en clara desavantatge respecte d'altres immobles que es venen en la teva zona, però que SI utilitzen aquesta tècnica comercial, que ajuda els potencials compradors a decidir-se per l'una o l'altra propietat.
Triïs o no a un assessor immobiliari per a la venda del teu habitatge, tingues en compte tot el que t'he dit, perquè una de les claus més importants perquè la teva propietat es vengui ràpid i al millor preu, està en el Home Staging. T'aconsello que ho apliquis si no vols quedar-te enrere i trigar mesos i mesos a vendre el teu habitatge.
T'agrairia que ens deixessis un comentari sobre aquest article. La teva opinió, ens interessa molt. Gràcies.
Un altre article d'aquest blog que et pot Vendre la teva Casa Personalment no és una Bona Idea.
